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云阳新手怎么运营抖音?抖音运营技巧!

梯生活传媒     更新时间:2022-04-05     云阳营销策划

  抖音,之前一句“抖音1分钟,人间1小时”说到多少人的心里去了,它的魔力不言而喻~随着抖音用户量的不断激增,巨大的流量,吸引了越来越多的内容创作者入驻,大家都想要通过运营抖音,来引流推广、来变现赚钱。


  01、产品图片


  1.明确定位,比如店铺要做什么行业,商品的受众是什么,与竞争产品相比有什么优势等。如果清楚这些,就可以直接预测商品的价格区间、利润、卖点、客户名单、销售时长、重要爆发节点。如果店铺垂直度高,权重也会相应提高,更有利于在平台上获得精准的免费流量。


  2.不管你能不能跟着产品走,有人说你不能跟着产品走,因为如果每个人都卖得不好,你就不能再卖了。其实不一定是真的。我们可以从同类物品的直播或者产品窗口了解行业的发展趋势。


  3.丰富的供应链,与供应商建立良好的合作关系,这样供货和价格会相对稳定,有一些潜在的竞争优势,方便我们进行后期的推广工作,产品线也会更加丰富,满足买家的不同需求,方便吸引更多的新客户,留下更多的老客户多次回购,也不用担心同行竞品能轻易对我们小店的流量销量产生影响。


  4.同样的产品怎么能卖得比别人好?首先不能盲目跟风。在类目上,我建议首选日用百货类而不是食品类,因为食品会涉及健康安全问题和生产或销售资质,绝对碰不得。毕竟安全生存,以后就有机会爆单,然后选择有热度、有销售基础、有基础竞争力、有高口碑、受众广的产品。图片


  02、推广图片


  1.直播间带货,效率要高,爆发力要强。可以在直播间添加小商店的链接,通过优惠券和钉钉的方式增加小商店的人气曝光和销量。需要注意的是,直播间带货可以选择自己直播推广也可以找主播帮你带货进行推广,这完全取决于你有没有直播经验。


 2.短视频带货,在发布页面添加产品标签,注意短视频中没有敏感词和违规用语,否则曝光和销售会受到限流影响。适合有一定视频拍摄剪辑基础的卖家,如果没有,也可以找有经验的人来做。


  3.千川推广,一开始需要冲入5000元,所以适合一些实力不错的卖家,比如之前做淘系或者京东的比如之前做淘系或者京东的,现在可能更愿意尝试放在抖音。小店随心推,他有三个标签,分别是系统智能推荐适用于标签精准优质但不适合新店的账号,二维定向适用于有一定标签基础的账号,人才相近的受众更适合新账号,通过投放帮助新账号快速建立精准标签,也是账号快速打通冷启动的最佳方式,让人货场紧密匹配。


  4.精选联盟。只要店铺符合要求,就可以用这个功能玩很多游戏。比如将商品添加到联盟的总计划中,然后将商品推送到联盟商品库中。当主人从列表中选择你的商品时,它会为你促销,从而产生订单来赚取利润。但是,在选定的联盟中,你和人才的主次关系是,人才吃肉,你喝汤,30%-20%的利润归人才,剩下的自己留着。一般只要一个达人带爆了,其他达人也会跟着带,形成从众效应。所以,这就是常说的爆单。但是第一个带的达人,你必须要给足诱惑,人家才会卖力帮你带。


  5.经验分享,可以选择先链接推起两款产品,在标题中加上活动推广词和热门关键词,或者以种草为主做大众推广,调动买家购买欲望,或者直播推广引导关注,带动买家互动热情,增加直播间权重。


  03、维护


  1.体验分满分5分,分数越高权重越高。当体验评分低于3.8时,将收到平台的整改警告;当低于3.5时,将从精选联盟的权限中关闭;当它低于3.2时,有被清退小店的风险。


  2.严格把控质量,与可靠厂家合作,熟悉商品优势,不夸大描述和宣传,避免买家收到商品后产生心理落差。而且,即使买家退货,他的理由也只能是不喜欢多拍多错。


  3.关注差评的投诉。除了明确受众的实际需求,积极处理差评和投诉外,还可以通过增加物流签单的数量来淡化差评率,或者干脆定期将差评率过高的商品下架。比如不幸遭遇恶意差评的买家,也可以直接选择拉黑处理。在引流的同时,做好店铺维护非常重要,因为平台的成长不是盲目的,也是有基本规律的。只有在规则内优化自己的店铺,才能稳定爆发。


  04、规则


  1.好评,粗心大意上了好评度较低的商品,会受到封禁的处罚,影响你的小店权重。售后如 果回应不及时,回复率过低,无故拒绝买家售后等,会受到扣分,降低服务分,限制参加活动资格,停业,延长账期等处罚。


  2.图片,不能有除品牌logo外的任何文字水印,不能有极限词和敏感词,不能有效果对比图,不能盗图等,否则会受到封禁和扣分扣保证金的处罚。


  3.属性,没有按照规定填写商品的年份,规格,款式,材质,资质等相关信息,三无产品一经查实轻者受到封禁扣除保证金并整改的处罚,重者扣除全部保证金永不合作。


  4.售假,未经许可未经授权,就复制他人作品或擅自使用相关商标,将面临封禁停业整改的处罚,轻者扣3分,重者扣12分并扣除违规商品所得货款以及全部保证金永不合作。


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