您当前的位置:首页 > 资讯中心 > 行业资讯 >
云阳电商:淘宝不好做?做好电商的三点建议

梯生活传媒     更新时间:2017-03-01     云阳营销策划

  大家都知道淘宝不好做了,市场越来越趋于饱和竞争也十分激烈,分到的流量也日趋减少,其实不是你一个人不好做而是经济形势不好,那么如何做好电商来看看下面的三点建议。
  前些天跟R聊天,我说建议他远离电商。他很吃惊,他说:你之前不是很看好电商么?当时还是你鼓励我搞电商的呢!
  R问我为什么要远离电商?我说电商变化太快,会让人生活节奏太快,工作节奏太快,没有幸福感;其次,电商这个行业,很难有优势积累,平台的调整,很容易让公司一夜之间回到解放前。如果做文学行业就不一样,影响力和水平都是越久越厉害啊。R很聪明,很快就明白我说什么了,只是斜眼看了我一眼,继续喝茶,说了一句:来点实际可行的。
  我知道,这个点上讲道理没用。R公司做了个小品牌,现在有百十来人,做了四年多,每年增长都不错,去年销售额好几千万,今年期望很高,觉得破亿是没问题的,但今年业绩下滑很明显,增长乏力,淘宝天猫上成本越来越高,店铺优化手段作用也不太起作用。
  1、淡定,不只是你不好,大家都不太好!
  虽然每年我们都在喊,竞争越来越激烈、成本越来越高、生意越来越难做了,但今年不一样,经济形势真的有点差。别看热火朝天的万众创业全民创新,但只打雷不下雨。线上线下的企业,日子都很不好过。有个朋友做服装的,线上线下都有,他说去年纯利润有1.5亿,但今年上半年已经亏损四千万了;有个美国上市的电商企业高管跟我讲,他们去年有超过50%的增长,但今年基本上没有什么增长;上次去遂昌,朋友说他们那里的步行街,已经很萧条了,以前街上只有几家关门,现在反过来了,只有几家开门,其余都在转让,以前店铺转让还要转让费,现在一分钱转让费都不需要了;
  什么叫经济形势不好?我觉得就是消费的人少了。个例不能说明问题,还是要看数字看趋势。给你看两个数字:
  百度指数中“旅游”这个词,2016年的指数是2015年指数的百分之七十。
  通俗一点的解读是:2015年有一百人想出去旅游,到了2016年同期,只有七十人了。百度指数中“减肥”这个词,2016年的指数是2015年的四分之一左右。
  通俗一点的解读是:2015年有100个人想要减肥,到了2016年同期,居然只有25个人要减肥了。当然,这个解读是错的。不过不打紧,你往后看。有人问:旅游和减肥两个词有变化,这能反映什么问题?
  这个两个词很特殊,既不是某个商品名,也不代表价格高低,这两个词代表了大家的消费意愿。百度搜索量少,说明这方面的意愿减弱,为什么减弱?因为口袋钱少了吧。如果你搜索类似于空调、面膜等,这些词的指数不一定减少,因为这些都要用的,经济形势不好,买价格低一点的就可以了。如果你搜索“桃花”“荷花”什么的,这些词估计不会有什么大的变化。
  2、电商难做,这是必然的。
  如果你有兴趣,你去看看所有电商专家的演讲,大家最常说的一句话是:电商竞争越来越激烈,电商越来越难做!
  我也是这么说的,因为这句话,放在什么时候都不会错,哪怕你在十年前这么说也不会错。十年前,支付不方便、物流不方便、网络速度慢,当然很难做啊!十年后这么说也不会错。十年后,商家越来越多,线下大公司也参与竞争,当然难做!其实吧,真正的原因是:只要是生意,就没有好做的时候!中国几千年的历史,什么时候生意好做过?
  目前的电商为什么越来越难做,除了商家越来越多、竞争越来越激烈以外,还有一个原因就是:经过十几年的发展,平台日趋成熟,规则越来越复杂,能找到的漏洞越来越少。以前有人靠买直通车发财过,有人靠打爆款成功过,有人靠刷单拿到融资过,有人靠频繁上活动做大过,有人靠贿赂平台小二赚了不少!汗,不,最后一点当我没说。
  现在呢?现在可能所有的措施都还有效,一定还有漏洞存在,只是这些都不能批量复制了,也很难成规模。一旦不能复制,这种投机的成本就高了很多。平台的规则越来越向商业本质方向靠拢,毕竟无论是线上还是线下,都只是个买卖。
  3、做点东西跟时间成正比
  看我上面列的做好电商的机会,都是一些投机取巧,和商业本身关系不大。如果说得高大上一点:那些都是术,而不是道。既然是术,总有失效的一天。
  以前懂得如何上活动,如何优化排名,这些或多或少都能取得效果,但时间一长,这些技巧就不起作用了,必须要重新研究。抽象一下,这些技巧跟时间成反比。时间越长,效果越差。如果希望保持效果,需要时时刻刻专注于了解平台规则,研究这些技巧。多累啊!有没有什么技巧是一劳永逸的?没有。我要提的不是一劳永逸的技巧,但比一劳永逸还要好!我们需要做点跟时间成正比的东西。就是说,随着时间的推移,这些东西作用会越大。哪些是和时间成正比的东西?
  例如:品牌。如果坚持做品牌,品牌影响力会随着时间的推移越来越大。当然,之前就讲过,品牌不是靠卖货卖出来的。
  例如:老客户维护。客户会越做越多,如果把老客户维护好,老客户就越来越多,时间越长,老客户就越多。当然,维护老客户,并不是隔几天发个节日促销短信。
  例如:产品优化。如何改善供应链环节,如何提升品质,如何降低成本,如何创新等等,这些都是依赖于经验的,时间越长,经验越多,做好供应链的优化,自然优势会更加明显。
  例如:团队管理。如果建立好激励考核机制,建立好公司文化,团队梯度,这些随着时间的推移,优势就会越来越明显。
  做好了这些,外界经济形势的变化,平台规则的变化,造成的影响都不会太大。当然,要做好这些事情,本身需要耐心,不是所有做生意的都有耐心。所以不怕别人跟你做一样的事情。危机危机,有危险就有机会。抓住这个机会,说不定等经济形势变化的时候,你的公司会变得非常有竞争力!
  观点讲完了,R表示受用。我觉得效果不错,至少他不寄希望于我能提供“干货”能让他们销量大涨。
  为了让我的建议不影响他的业绩,我又强调:那些技巧性的东西,还是要重视的。把跟时间成正比的东西做好了,跟时间成反比的东西效果就会很好!用一句高大上的话讲:道是体,术是用,他们本来就是一件事。(来源:卖家资讯)

相关文章