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做微商的技巧和方法

梯生活传媒     更新时间:2017-05-02     云阳营销策划

  我是从去年11月份开始做护肤品微商的,到现在历时半年左右,月销售额上个月算是破了十万大关,这个月半个月已经破了七万,算是中小型微商把,我觉得还是能给大家一点点借鉴的,下面我就开讲喽!!!!希望大家支持一下!
  第一,要有自己的定位。如果我还是衣服和化妆品一起做的话,我相信我江育芳也做不好,还把自己搞得特别累。产品并不是做的越多越好,而是要有主推,有辅助,这样子少而精,你做起来也容易,而且做的有量的时候你想不赚钱都难。大家想一下,如果别人要什么咱们就有什么那咱们还不成杂货铺了。(如果你把市场都做开了,可以慢慢的开始做其他的,这是针对做大的微商来说)所以下一步,我要更加优化咱们的商品结构。
  第二,有自己的团队。我江育芳最初的思路是,找几个人和我一起做,不一定要找那种已经卖货卖的很好的人,毕竟在她们看来我是新手嘛,所以我想的是我要培养自己的团队,所以那时候我收代理都是免费的,不过比较可惜的是那时候表示加入的有很多没有坚持下来,但是坚持下来的现在业绩都还不错的,对此,我想和大家说,哪怕每天进步一点点也一定要坚持,每天你都在坚持,那就是一种进步。有了这些和我一起努力的小伙伴,做起来就容易多了,所以建议做的比较久的小伙伴也时常招代理。如何招代理呢?首先,你自己要有这个实力招了代理,自己如果都不怎么赚钱真的是说服不了别人的,别人想跟你做就是为了赚钱,所以你宣传的时候一定要把你很忙你很赚钱的信息透露出去,所以还是建议有一定基础了再招代理,前期的话如果是朋友加入你,可以实话实说,说自己也是刚起步,可以免费让朋友加入,但是大家要有心里准备,免费的代理也许就是一时兴起,我最初免费招代理的时候大概就40个人说加入,但是那时候走到现在的几乎没几个人,反而是那些交了加盟费或者代理费的走的更久远,所以大家根据你们的实际情况来定一下如何招代理吧。切记,宣传的时候一定要把你很忙你很赚钱的信息透露出去。
  新手代理刚做的时候不要做的太杂,要少而精比如你主做面膜这样虽然你没有多少钱来囤货你也可以少拿几盒慢慢来不要弄得像杂货铺一样自己又没有钱各种货都囤点,只能是接受别人给你一件代发的价格最后花着贵价钱买了一堆杂货压在手里,同样500块钱你可以拿5盒面膜自己用1盒其他的卖了还能赚一番而如果你买了一顿杂货一样一个500块钱也不够啊,而你挨个去试用这500块钱等于砸自己手里你的上家成功的赚了你一笔钱!客人又感觉你家像杂货铺!!!!这样不但赚不到钱,还让你白白失去了对做微商的信心!
  所理解的微营销就是线上线下共同发展,而不是只在微信上做文章。我所理解微营销在做这方面的就是几点,
  第一建立一个信任度,第二呢第一时间让对方感兴趣,第三点呢就是顾客的二次营销,第四点呢互动,第五个呢老顾客的忠诚和信息的推广,这是我理解的微营销里最重要的几个方面。
  其实我们都知道活跃度很重要,但这种优势和劣势中间真正的优势就是聊天,这种优势在目前的微营销里是绝对的优点,这种优点对于你的人气和你的一种声望讲会是一个很大的提升,
  聊该聊的,分析自己能够做哪些事情,同时呢掌握一部分护肤品的知识,更好的服务于顾客,来达到你化妆品的销售。
  同时呢,设计一些计划目标业绩,每月的一些目标客户,新客户老客户的含量和回单量,这些都是很有必要的。如果说做微营销刚开始是单打独斗,其实开始你们要学会去寻找自己团队,线上线下同时进行。就好像团购一样~一个人的压力三个人分,进货价格上的优势非常明显。
  我呢,最近在微信也和几个群里的营销高手进行沟通,也大概总结了一些宣传和点对点的进行营销的方式。
  第一呢,在微营销里不要急着做推销,如果刻意推销产品这个效果可能不好~沟通和交流非常重要
  第二点呢,就是线下活动,稍后我会举几个例子说说线下活动的重要性
  第三点,就是陪聊团队,很多人说需要陪聊吗?现在的微营销陪聊是必备课程,很多无厘头的谈话风格非常让人喜欢。我们的很多微信公众平台上出现很多感觉让人纳闷,诧异和不解的东西,这些东西恰恰就是吸引顾客一个非常重要的因素。
  第四个,微信里还是要考虑内容为王,我们讲微营销可能更多的还是微信上,优质的内容和每天正能量的态度对于一个自己品牌的树立和吸引顾客的方式是很重要的。
  第五个,选对发消息的时间,看看朋友圈哪个时间段朋友最活跃,关注的东西最多,就哪个时间多发信息。
  现在讲讲陪聊,不要吝啬不舍得花时间去和顾客聊天,感觉我这么多好友,聊到什么时候去。建立你的一个聊天圈是非常重要的,首先顾客对你感兴趣,才对会产品感兴趣。自己也需要认真的对待每一个人,只有你真诚对待别人,别人同样也会给你回报~所以说聊天是现在微营销里非常重要的优点。还有一个就是加群,加群进去聊天,我们做护肤品的,当然要选择女生多的群,购物群,辣妈群,追星群等等~在群里让大家对你产生信任度从而有兴趣去了解你的产品,这样还觉得不够,可以和好友同行互换群,产生更多的群聊天,这样你的潜在优势就会很明显。
  然后说说加人的方式,网络搜索微信号也是一个非常好的方式,把你的微信号复制在贴吧,微信,论坛,微博,通过相关词搜索到你,当然了你要想办法让别人赞你,回复你。这样你的帖子才能被顶上去。然后就是加附近的人这个最普遍了,如果你不是苹果用户或者已经越狱了,你可以到当乐游戏网或者百度搜索微信模拟地址软件,把自己地址模拟到上海,北京这样的大都市,这样的高消费人群会是你的一个优势,然后还有一个,可以淘宝买加人软件,但是看清楚不要被骗子骗了,现在真的能用的软件包括我自己之前用过的,就是采集附近人QQ,然后自动导入微信,这样搜索的加好友比附近人通过率高非常多。每天微信允许搜索好友可以加十几二十个,坚持加,你的好友量会越来越多~如果你有特长,打个比方唱歌,去唱吧多唱唱宣传粉丝量会很可观的,现在微视也是很有发展的,还有很多真正想努力加好人肯多花时间多去找找,利用自己的优势发挥出来。
  然后讲讲案例:
  首先是校园代购,很多人现在都很关注校园代购。因为大学生时间多,想做兼职的多~产品的利润优势就出来了,寻找大学生做校园代购,一个宿舍朋友推荐朋友,通过这挑线,同学推荐同学做代购,每个同学都有很多朋友,当一个人尝到中间的好处,就会一窝蜂的挤上来这种效应是很强的~慢慢的这一条线会带给你长足的发展。
  现在很多人做日韩代购,做欧美产品代购,为的是什么?为的就是利润。我们也是奔着利润来的,但在做利润的同时呢,也要给客户带来一个有优质,有效果的产品。
  为什么现在关注泰货的越来越多多,因为性价比高,产品好。很多说人我先拿来用才知道好不好,这个观点是很好的,因为你都没用过的产品,你推荐给顾客,包括回答顾客的问题,效果都不会很好。产品就是要自己才知道如何跟顾客去沟通,没有用过产品的人是推销不出去的。
  对于新手很多抱怨,自己没有线下的圈子,不好卖,其实呢你的圈子非常明确,比如说你是全职太太,全职太太就有自己的圈子啊,他们每天出去吃,出去玩就有很多吃喝群,包括带小孩去学习就有学习群。建立自己产品的圈子非常重要。再举个例子,有的人学车啊,说很忙~但是学车的人有很多共同的话题,在闲暇时候插入一点防晒话题,对于自己防晒产品推广就很有帮助。
  这里呢我要提醒下,就是说每个人做微营销都有自己一个线下圈子,要一个人改行基本不可能,但是要叫他帮你卖卖东西,卖着卖着就顺了就很容易~我们很多顾客都是去买东西时认识的。还有就是要找到每一个机会,比如有的人朋友是卖衣服的,就可以在朋友的衣服店放些防晒霜上去,分一半的利润给朋友,也是一种方式。还有呢就是送福利,前段时间我有个朋友来我这里拿面膜,我说你拿去干嘛,他说送朋友送福利,这个效果是很好的~一个好的产品当朋友用了效果真的好,他就会问你,你上次那个面膜哪弄的,再给我弄点呗。再举个例子,
  大概去年,我江育芳的产品团队有个人他是做手机贴膜的,我去那他贴膜他在和我聊天过程中知道我是做护肤品的,做微信营销的。他觉得现在微信营销很有优势。他就说你给我拿1盒我试试
  拿回去他用了,真的效果很好~他就联系我说拿10盒给他卖卖,卖不出去就当自己用了,然后他做了什么呢?他在贴手机摸的时候做了个二维码,顾客只要扫二维码,5块钱的膜3块钱
  他就给贴,10块钱就优惠到5块。这样就让他再一个月内微信好友增加到500人,这样扫码的人就会关注就会聊一聊,半年内。他给他自己父母买了量车,现在也拿下了AEC公司的代理,这就
  是一个现实的例子。然后滋生出来的一个销售方法,比如美甲店,面包店,扫二维码免单5块或者什么,这样你的好友量会成倍激增,自己没有开店~朋友的店合作共享利润也是可的。
  然后说说很多人担心的问题,产品价格问题~其实这个根本不是问题,产品的价值在于他的效果,这个是对等的~你是想一个10块钱没效果的护肤品还是想买50块钱很有效果的护肤品呢,相信大多数人还是会买50元,因为他们真正花钱是重效果~整容多不多的整?现在有钱的没钱的都去整,没钱的借钱去整,为什么,他能产生效果让你更美丽漂亮,会用护肤品的女生买产品的初衷也是这个~只要你能让他知道确实产品有这效果,价格上的问题根本就不是问题~关键在于你如何推出这第一笔单子,差不多销售技巧和加人方法就讲到这里~总结就是线上线下一起走。
  然后就是囤货了,没有囤货我上面所有所说的基本对你是没有的,之前我讲过你要推销首先自己要用过,自己都没用怎么跟顾客沟通?囤货对于你来说可以说是是否踏足微营销关键性
  的一步,囤货了你有货你才有压力,有动力卖出去。一件代发在微信里永远做不起来,有些人说我刚开始先卖卖看看,再说囤货,结果卖着没一星期,人没了。这就是很多新手退出微商的一个原因,也很可惜。最好方法就是自己先用,用完感觉好就开始囤货,有货了你才知道其实做微营销不难,囤的越多你会发现,你的代理顾客来的越快,囤的越多你才有价格优势去发展你的代理,越不舍得花钱,就越淘汰的块。现在很多有钱人看见微商的这个优势也加入了进来,他们一开始就囤几十万的货甚至更多,基本这样的人在短期内就能发展成高级代理。现在我说下几个例子,我江育芳自己代理的例子:去年年底有一个代理,是一个学生,做我代理一件代发~估计做了有1个月吧,每天努力发图,然后告诉我附近人都不加他~一个月一个产品没出去,后来就不做了。
  再举个例子,去年有个代理跟我,也是学生。也是一件代发,发了大概一星期,没一个人买,就来问我为什么大家都不买我的货~然后我就说,你囤点货,每个产品拿去用用你就知道了,当然还说了一些鼓励他的话,他还是比较相信我的,后来一次性拿了7000的货,他告诉我,我钱就是这么多了,所以都拿出来了,就拼一次把,我就不信了,保质期3年内我卖不完她~然后在半月内就来告诉我出货货已经出了2000多了,然后中间可能是其他原因他没有去做大去大量囤货也是要上班,基本每月也可以维持纯利润2000,3000这样子,赚赚饭钱~就是最近我在做蛇毒,然后上个月他看了我的代理拿价表,看见了利润,看见了他做大的商机,所以他就直接问我怎么拿代理,当然中间我也和他谈了很多优势。在这个足够高利润的情况下,你的优势会非常明显。一下你就能做起来。然后呢?他这个月的营业额从2000,3000达到了8000,真的非常大的突破。以后会更多,因为他有压力,他拿的是二级代理,每个月他都要出一箱。这里我只是说一个,还有2个拿了2级代理的也是这样跨越的。真的做微商一定要抓住机会。你们可能不知道我第一次做,囤货的,近1万月都是借的,当时我没工作根本没钱。举现在举2个明显有代表性的例子给你们点启发,真的想做微商,靠一件代发永远是不行的。没有哪个人不是一开始就囤货做起来的,没有压力很容易就放弃这个行业,就放弃了一次赚钱的好机会,囤的越多优势就越大,就算囤的少就算5个10个囤囤主打产品也比代发来的强。(来源:微商世界网 文/江育芳)

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