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如何写好“个人的广告”?

梯生活传媒     更新时间:2018-04-11     云阳营销策划

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  每个人在找工作时都免不了要写简历和自我介绍,在对方不认识我们的时候,这两份文件可说是营销自我的关键。

  偶尔会遇到年轻朋友请我帮忙看看他们的自我介绍和简历。简历部分还好,就是把过往的学历、经历以条列式的方式说明清楚,问题不大,但自我介绍的部分就很难说了。

  我很惊讶现在很多年轻人不会写自我介绍,我自己的公司在招聘时,常读到一些不知所云,甚至让人啼笑皆非的自我介绍。有时候还真想叫这人来面试,不是因为他条件突出,而是实在想看看本人是什么样子。

  后来想想,其实也不该怪这些年轻朋友,我自己是有幸接受过一些训练,才大致了解求职文件的重点。

  除了当初申请国外学校时,自己花了些功夫研究之外,后来去美国念书,学校还规定每位研究生都要参加“简历撰写”的讨论小组,由具备写作专长的老师带着我们完成自己的求职简历,甚至还有一对一的面谈和润饰。

  这些训练对我的帮助非常大,真建议高校也提供类似的协助。

  首先,在下笔之前,我们一定要彻底搞清楚所谓的“自我介绍”到底是什么东西?写这玩意儿的目的是什么?

  我的答案如下:

  自我介绍就是“个人的广告”,写自我介绍的目的,就是获得“面试的机会”!

  自我介绍就是“个人的广告”,写自我介绍的目的,就是获得“面试的机会”!

  自我介绍就是“个人的广告”,写自我介绍的目的,就是获得“面试的机会”!

  因为实在太重要,忍不住重复三次。

  所谓“广告”,就是要在最短的时间内,突显出产品的优点,引发消费者的购买欲。同样的,好的自我介绍,就是要用最短的篇幅,突显出求职者的优势,让公司想邀约进一步面谈。

  容我夸张一点地说,自我介绍不是好友间的“交换日记”,更不是“回忆录”,而是有明确目的的“求职文宣”,因此每句话都要达到“突显自己优势,赢得面试机会”的终极目标。这是所有求职者要紧抓的第一个观念!

  我曾看过为数不少的自我介绍,尤其是新鲜人的作品,开头都不免俗地来上这么一段:我叫XX,我生长在一个普通家庭,家境小康。我在家排行老二,有一个姐姐……

  这段话很亲切温馨,但对“突显优势、赢得面试”的目标毫无贡献。

  我敢说多数主管看到这段都会下意识地跳过,珍贵的篇幅成了“浪费的广告时间”。人力资源主管每天面对堆积如山的简历,每份顶多花个十分钟甚至更少,能全神贯注的时间说不定只有一两分钟,这些“温情的背景交代”等于消耗他们对你的注意力。

  除非你的家庭状况对你应聘的职位有加分作用,就如以下我在网络上找到的这个很妙的例子:

  我叫XX,我生长在布鲁克林一个工人家庭,我有两位父亲,但其中一位事实上也是我的母亲。我有一位姐姐,但她十六岁前是我哥哥。我自己不曾有过性别认同问题,我深爱我的家人,是他们带给我在服装设计上无穷尽的灵感,尤其帮助我突破性别的藩篱……

  别忘记,审核者并不认识你,求职者在他们眼前,只是几张A4 纸,外加三分钟的阅读时间,“广告很贵”,因此自我介绍里每个字句都要帮你加分才行。

  以下是另一个可爱小朋友的例子:……我的兴趣是打篮球,虽然我打得普普通通,也没有入选校队的实力,但我仍然乐在其中……

  你正在笑吗?这段话的问题在哪里呢?如果这是本“回忆录”中的句子,或许能让读者更了解主人公的生活点滴,但问题出在这是求职用的“自我介绍”啊!这段话不但无法替专业加分,说不定还会倒扣。

  写自我介绍是要向面试官推荐自己,证明自己能够胜任工作,这是求职者的“角色”和“立场”,像这样说自己某方面“普普通通”,我要是面试官,还真不知道要如何回应。

  假设我们在餐厅问服务生有什么招牌菜推荐?结果对方回答:“红烧狮子头算是我们的招牌菜,不敢说特别好吃,但我们大厨很喜欢这道菜……”请问你到底点还是不点?

  如果求职者真要提个人兴趣,可以把刚刚那句改成以下形式:

  我最爱的运动是篮球,因为团队合作让我充满热情,而运动让我维持工作所需的能量……

  这样是不是让兴趣和工作产生了联结,一个阳光、热血的青年才俊浮现了,而不是刚刚那个坐冷板凳的Loser!

  自我介绍里面绝对不可以包含欺骗的因素,因为一个谎言需要无数个谎言来掩饰,而百密总有一疏。我就曾听过某人夸大自己的计算机能力,虽然顺利录取,结果没多久就在重要会议上出纰漏然后“自愿离职”。

  求职其实就像第一次相亲,我们总要把自己最好的一面努力展现出来,至于不那么好的地方,不主动谈起,甚至稍加掩饰应属合理。

  主管都很精明,他们真想用一个人的时候,自然会通过面谈进一步了解,并不会因为你的自我介绍里只写优点,就把你当作完美或是自大的人。

  别忘了,自我介绍的目的,原本就是要突显优点,赢得面试机会。

  ▲再看下面这个例子:我曾经参加过XX全国竞赛,虽然没有拿到名次, 但后来评审私下告诉我,我的分数在评审这部分是全部参赛者中最高的(总分是以评审和观众两部分的评分来计算)……

  解释了一大串,很诚实没错,但我怀疑审核者只会对“没得奖”这三个字印象最深。所以我帮这位“诚实如华盛顿”的小朋友改了一下:我曾经参加XX全国竞赛,有幸获得评审最高分的肯定……

  这样是不是好一些了呢?不但精简了篇幅,也在不扭曲事实的情况下,突显自己的成就。

  ▲同时再来看另一个例子:我在商业展览中获得XX公司的注意,后来被邀请进入该公司担任营销总监的职位。这头衔主要是方便洽商,下面并不带人,但我从这职位上学到很多技巧。

  以上这句话看似自我褒扬,但我心中留下的强烈印象却是“空头主管”,很伤脑筋,我建议当事人改成下面的句子:我的营销能力获得XX公司的青睐,随即被延揽至该公司担任“营销总监”一职。

  修改之后,这短句强调“挖角”“空降”的正面印象,应该比上句“虚位主管”的印象好多了。如果面试官真的很在意你带人的经验,他问的时候再诚实地告诉他就好了。

  在自我介绍中过度“自行爆料”可能连面试的机会都没有了。同个职位往往有很多人竞争,如何让审核者“加深印象”变得非常重要。

  再度拿“广告”来比喻,多年前我腰部受伤去看医生,医生检查后说我是“椎间盘突出”,听到后不知怎地,脑中突然传出某个医院的广告曲,久久回荡不去。如果自我介绍也能达到类似的效果,你就赢定了!

  ▲我帮一个财务领域的朋友看简历和自我介绍。他的资历完整,从基层做起,而且都是在不错的公司,但这次是面试一家外资企业,竞争者也都实力强劲。

  相对而言,他的自我介绍就显得有些平淡无奇,不过是众多财务人员中的一个。我看了资料后,发现他在不同银行间历练,对每间银行都提到软件系统的使用,还担任过财务软件公司的系统分析师,和一般银行财务人员相比,他的“软件开发经验”显然是“亮点”。

  所以我请他在自我介绍中加入类似的句子:多年来我对XX财务系统持续涉猎,累积不少心得,因此对相关系统的开发、定制与维护有一定的把握……

  这样一来,在人力主管面前,他就不只是个财务人员,而是“懂软件开发”的财务,广告“亮点”就这样浮现了。

  附带一提,虽然在自我介绍中要多展现自己的长处,但修辞上一定要注意,我们要散发“客观的自信”而不是“盲目的自傲”。

  这点我从一位大师身上学到一些“不卑不亢”的表达方式。李宗盛在回应主持人的恭维时说:我没办法能随时写出一首经典歌曲,这要靠各方面条件配合。但要我写首会卖的歌,这我是可以的!不愧是大师。

  这些观念也都是别人传授给我的,我希望有更多人能收到,让他们能获得更好的机会!希望每位求职者都能顺利达成目标!

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