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10个方法教你玩转内容营销

梯生活传媒     更新时间:2018-10-09     云阳营销策划

玩转内容营销,就必须要借势找机会,并对症下药。现在我们所处于圈层经济中,很多品牌只能满足一部分人非常高的需求,很难满足所有人的需求。在未来也将会诞生更多垂直领域品牌,对市场进行细分研究。

线下店的春天到来了。原来因为网络购物的方便快捷,对实体店运营造成强大冲击。现如今,政府大力扶持,推动创业热潮,越来越讲究工匠精神,增加消费者的体验感,很多实体店得到了顾客的青睐。例如:原本靠电商崛起的“三只松鼠”,目前安徽芜湖的一家店日均销售额最高达到了15万元,一周5万人进店。

少做竞标的对标,多做用户的关联,越来越忠于消费者。原来是和客户进行沟通,将信息传达给客户。现在是和客户站在同一的战线上,多去讨好客户。同时中国也正在打造全球的影响力,民族意识和文化自信带来购买力觉醒,在新媒体时代,首战即决战,所以更要注重内容营销,并打赢它。

随着环境大势的变革,对内容营销上也提出了更高的要求。从10个内容营销的方法上来解决这一难题。

1、 树概念

找差异:发现模式上的不同。网易云音乐就是发现中国之前音乐APP只有一个竞争维度,就是乐库量的大小。在此基础上进行创新,引入全新维度——情感。每首音乐下都有虐心新的评论,进行互动,很多失恋的故事增加了音乐的魅力。

做类比:我乐家居的广告文案就特别形象,在物件大小上进行对比,原本是7999元做一个厨房,改成了一个iPhone等于一个新厨房。手机与厨房进行类比,更突出我乐家居品牌物有所值。

做降级:星客多的快剪,单纯剪发,在中关村很火。slogan叫不烫不染,不洗头不办卡,这里没有Tony老师,也没有Kevin老师。

2、引传播

现在的传播,要从讲清楚自己,要讲清楚行业。细分市场,做该行业的老大,比如雷神笔记本,虽然不是笔记本行业的老大,但是是游戏本行业的老大,将市场细分,主抓游戏本市场,做该行业的老大,有的时候不一定让别人知道我们的具体内容,但是要让别人知道我们是行业的领军人。

3、立场景

要建立场景与品牌的认知关联。了解客户的真实需求。很多情况是并不了解客户的需求,采取措施,要懂得换位思考,站在客户的角度去想问题。服务好某一个群体,研究好这个人群最大的需求。

4、讲故事

一个好故事可以吸引人,增加品牌曝光。借用这个故事可以传达品牌的世界观,价值观。为了使故事更加深动人心,可以采用反转等方法,使印象深刻,更吸引人。

5、增加体验感

可以让用户亲身体验一下产品,增加对产品的好感度,并且还可以传播用户的体验,分享给其它的人,从而吸引更多的人参与进来。一个好的体验分享带来的会是更加直接的用户。

6、做曝光

可以将人、事、物作为曝光的对象。行为艺术家何利平在四川的街头的那张照片火了,途牛和新旗互动就送他到马尔代夫拍摄了一张图。

7、重数据

通过数据的分析,了解客户。 要用数据分析客户,通过数据了解事情背后的真相,用数据说话,才会最真实的,也是最具有价值的。不仅仅是在客户上,很多方面都是要通过数据进行分析得出结果,数据是理性的语言。

8、定用户

要知道我们的用户是谁,在哪里,有什么样的喜好,分析他们,才可以更好的服务于用户。要学会关注超级用户,放弃一些无用的用户。不要局限思维,可以直接冲击竞争者的那些大客户、中客户。例如:在招商银行,采取一个政策,凡是各银行VIP贵宾卡持有者,都可以享有本行贵宾卡待遇,进入该行贵宾厅进行办理业务。

9、 建渠道

中国互联网渠道有五个方向:第一,综合类电商和综合类媒体。第二,专业导购平台和机构推荐类产品,比如小红书、礼物说、什么值得买。第三,垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话,你就不用投微信,你可以投妈妈帮。第四,KOL和网红。第五,直销和微商体系。

10、设IP

取一个好听的名字非常重要,可以很容易让用户记住,同时自带流量的,达到很好的传播效果。好的名字一般具有有趣、朗朗上口的特点,让用户有记忆点,才会让品牌赢得受众喜欢。

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