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电商太了解你的信息,做精准广告业务很容易

梯生活传媒     更新时间:2019-01-29     云阳营销策划

  1月25日消息,据国外媒体报道,亚马逊利用自身所拥有的大量客户购买和行为习惯数据,为客户和广告商打造了一个更为强大的系统,让其能够更为方便地定位目标客群。

  以下是翻译内容:

  当很多理疗中心需要新客户时,它会向其地点附近最近曾经在电商亚马逊上买过护膝的消费者打广告。

  当一家金融服务提供商想要推广其退休咨询业务时,它会向最近从亚马逊订购个人理财书籍、年龄在四十至五十岁消费者投放广告。

  当一家大型信用卡公司需要新客户时,它的营销对象是在亚马逊平台上使用其他银行信用卡的人。

  广告商通常是使用亚马逊的广告服务找到这些客群。亚马逊的广告服务利用了该公司比任何人都了解的东西:消费者的在线购买习惯。

  专注于亚马逊业务的广告公司QuartileDigital联合创始人丹尼尔·尼尼克(DanielKnijnik)表示,“亚马逊拥有非常清晰直接的数据库,他们知道消费者所购买的东西。”QuartileDigital负责监测诊所和退休服务等方面的广告。“对于广告商来说,这是一个梦想。”

  亚马逊销售的广告曾经只是公司的小众产品,但现在可以被视为其业务的第三大支柱,与电子商务和云计算齐名。据摩根士丹利(MorganStanley)估计,亚马逊的广告业务价值约1250亿美元,超过耐克或IBM的市值。而其核心业务是产品供应商通过在亚马逊网站上投放广告,从而让自家产品在该网站产品搜索结果中的位置相对靠前。

  但许多广告公司对另一个对许多消费者来说不那么明显的广告业务领域尤为兴奋。亚马逊一直在稳步扩大其视频或展示广告的销售业务,比如说各大网站上投放的展示页面广告,并逐渐从谷歌和Facebook等业内领先企业那里夺取了一席之地。

  除了知道人们买过什么,由于消费者在网购时要提供送货地址和信用卡等信息,亚马逊还知道人们住在哪里。亚马逊知道消费者家里的孩子有多大,还知道现在谁因为在两个小时前订购了止咳糖浆而感冒了。此外,该公司还在扩大自助服务的业务范围,让广告公司和品牌能够利用其购物者数据。

  “这就是这项业务发展的疯狂之处。”风险投资公司CAVUVenturePartners副总裁约翰·丹尼(JohnDenny)说。该公司主要致力于日常消费品投资。

  业内主要的在线广告网络为目标客户提供了不同的方式。一个销售女性跑步衫的品牌商可能会求助于谷歌,根据谷歌用户的搜索历史和浏览偏好,找到该公司认为对跑步感兴趣的女性。同样,这家公司也可能会为女性跑步团体的成员求助于Facebook。

  亚马逊的许多功能与谷歌或Facebook类似,比如根据用户兴趣、搜索历史和人口统计数据提供针对不同用户的特定方式。但亚马逊的广告系统也可以通过向在亚马逊网站上购买衬衫的人展示广告来进行更加精准的广告投放。

  长期以来,广告商一直通过亚马逊的广告网络开展一些有针对性的活动。许多人会直接与亚马逊的员工进行合作,这些专员会对其订单进行归类整理。这一选择历来侧重于大品牌,因为其要求最小化的广告投入。随着时间的推移,亚马逊开始让更多的广告客户和他们的代理机构能够访问自助服务系统,根据自家广告投入的不同在亚马逊网站上和网站外开展目标客户营销活动。

  自助服务系统可以从数百个自动分