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七折卖房,是甩卖还是另类营销?

梯生活传媒     更新时间:2020-08-28     云阳营销策划

当房价打了7折,你会买吗?

9月6日,据新京报报道,在恒大的营销大会上,恒大集团董事局主席许家印宣布自9月7日起至10月8日,恒大全国楼盘全线7折,同时出台一系列促销组合拳,目标是在"金九银十"两个月要卖2000亿元,这意味着单月销售额要冲刺1000亿元。

恒大自降身价,大幅度甩卖,在价格敏感的房地产行业,恒大这个操作,毫无疑问对同行来说十分不妥。然而,恒大似乎已经下定了决心了。而自从融资新规和"三道红线"标准出台后,恒大在"三线全踩"的情况下,很难向银行等金融机构融资,而地产是高负债的行业,恒大需要尽快回笼资金。

因此降价,成了恒大唯一的选择。

"卖卖卖"已成为恒大的常规操作?

据媒体报道,为了在"金九银十"这一房产的黄金销售期实现抢收,恒大不仅祭出了全国楼盘7折得优惠法宝,还推出网上卖房2000抵2万、清尾最高88折等多重额外折扣让利。且此次的优惠政策覆盖全国600个楼盘,目标是为了在两个月实现2000亿元的销售额。

恒大并不是第一次降价"大甩卖"。

历年来,在以规模换增长的战略下,恒大的负债始终高居不下。在居高不下的负债现状下,恒大"降负债"的决心表现明显。为了实现这一目标,恒大启动花式促销的手段。

仅仅今年以来,恒大就已经连续两次打折了。

今年2月初,恒大为了推动销售,也曾祭出75折卖房等多重优惠。在今年,恒大还大手笔出售了200多个商业项目。

在2019年,恒大营收就已经相较更吃力了,其归母净利润仅172.80亿元,同比下降了53.78%,直接腰斩;经营活动产生的现金净流出673.57亿元,账上货币资金也从2019年上半年的2880亿元,下降到2287亿元。

而同样的历史,发生在这2017年至2018年的万达,因为现金流问题,王健林也是大手一挥,开启了"卖卖卖"模式,打折,卖出项目,拆借等。而在此时,打折,卖卖卖,似乎成了恒大对外界释放的一个信号:恒大的经营压力的确在不断增大。

造车造假?资金流不行?恒大路在何方

众所周知,除了房地产,许家印还有一个造车梦。

2018年6月25日,恒大集团旗下恒大健康发布公告,以67.46亿港元收购香港汽车公司时颖公司100%股份。此后,恒大也延续了"买买买"的扩张方式,通过不停地收购,恒大买下了新能源造车的整条产业链。

正是在这样完备的基础下,恒大健康改名为中国恒大新能源汽车集团有限公司(简称"恒大汽车"),而对外宣称的改名原因是因为:新能源汽车已经成为恒大健康产业集团最重要的业务。然而,万事俱备的情况下,恒大的新能源车至今未量产,外界质疑恒大造车,很大程度实际上就是为了拿地、融资和拉动股价。

恒大近年来的境况并不乐观,业绩增长遭遇瓶颈,负债依然高居不下。

早在2018年前后,房地产政策开始持续收紧的时候,恒大的房地产行业遭受过沉重的打击。国家不仅对房价进行调控,还严厉打击违法、违建项目,恒大计划在海南投入1600亿元的填海项目"海花岛"因此身陷环保质疑,受到环保督察点名批评,相关建设及房地产销售一度被暂停。

恒大也试图谋求转型,争取多元化发展,然而,高调进军高科技,发力新能源,结果也是雷声大雨点小。而最让人担忧的,是对外宣称充足的账上资金似乎也遇到了问题。恒大陷入了进退两难的局面。

在无尽的争议和悲观的猜想下,或许万达的今天就是恒大的明天吧!

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