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云阳做好房地产活动营销秘诀

梯生活传媒     更新时间:2020-09-14     云阳营销策划

房地产营销方式有多种,但最常用而有效的营销方式便是活动营销。房地产公关活动是塑造项目形象,树立企业品牌的重头戏,更是吸引目标客户群,现场聚集人气的神器。那么怎样才能让地产活动营销有趣又有效?其实是有秘诀的。

四力:吸引力,粘着力、传播力、延续力

地产活动要取得成功的效果,精心的策划与高效的执行力是关键,精心策划的活动关键点必需要四力:吸引力,粘着力、传播力、延续力。

没有吸引力的活动是失败的

策划地产活动的初衷是什么?就是为了吸引目标客户群到访。某些地产活动为了活动而活动,忽略市场,忽略客户的差异性,以自己的思维为中心,比如搞一场干巴巴的产品说明会,比如所有活动都是冷餐,吃吃喝喝,比如植树节做一场植树活动,这些对消费者并没有太大的吸引力,活动费效比极低。

没有粘着力的活动是苍白的

粘着力分为两点,一是活动不仅要吸客还要留客。活动能把客户群吸引过来已经成功了一半儿,但活动的最终目的是要促进销售,活动有了噱头还要有能抓住客户心的活动内容。比如北京某一住宅项目,抓住客户群心理,举办一场关于学区的活动,消息发布出去两天,便吸引来了上百组客户,促进成交十余套。二是活动要与项目的卖点和形象气质有关。活动目的除了要促进销售,也要树立项目品牌,传达项目自身的调性。比如:钓鱼台美高梅公馆开放日以“智能”为主题,除传统的沙盘讲解、参观样板间外,客户还使用电脑体验虚拟样板间,以及体感电动平衡车、智能化机器人、低空飞行模拟器、扫地机器人等智能化家居用品,感受鲁能•钓鱼台美高梅公馆项目倡导的灵动空间、智能生活、活力之城、梦想之都等产品理念。准确的传达出项目对生活的态度。

没有传播力的活动是无用的

传播是评判一场活动影响力的重要因素。活动的传播有两种,一是线下传播,二是线上传播。线下传播自不多说,主要是运用传统媒体进行活动宣传。现在已经进入到移动互联网时代,线上传播速度与传播力都不是传统媒体所能比拟的。单说微信,它的月活已经高达9亿多人次,比如,旭辉铂悦犀湖策划的“苏州遇上北海道”活动,在活动期间,前往金海华苏州的两家赫本餐定,只要拍照发个朋友圈,即可免费获得一道悦享·极味牡丹。用最直接的方式进行传播,并且在头条苏州大号进行广而告知和社群推广,效果显而易见。活动最终将项目调性,项目品牌等刷屏,双赢的背后是精心的活动策划。

没有延续力的活动是残缺的

一场活动策划的关键点还在于活动的延续力。在策划方案撰写的过程中就必须将活动的前、中、后期作为一个整体列入到考虑范围内,例如,活动结束后并不是曲终人散,如何通过各种方式延续活动火热的气氛和加强新客户的跟进工作,才是活动策划过程中应当着重考虑的。大部分客户并不会因为参与一场活动而匆匆下定,客户从活动的过程中感受到优质的服务和贴心的关怀,感受到一个项目的品质和开发理念,增加对该楼盘的好口碑,有助于客户购买意向的倾斜。

贵州安顺香颂里项目,以“美家美景美生活”为主题,先后举办了园林开放活动,后续又以此为主题举办了线上摄影大赛活动。活动的延续性,直接把香颂里自身的调性传达了出去。同时活动也带来了近200套的成交量。

四字诀:动之以情、晓之以理,诱之以利

活动的本质是销售。销售就是人与人之间沟通的过程,活动也不例外。地产活动是项目与客户群进行对话的一个载体。活动策划的宗旨与销售一样也有自己的四字诀:动之以情、晓之以理,诱之以利。

动之以情

楼盘不只是建筑,而是寄托一种情感的载体。在活动策划营销过程中,要充分吸引社会大众的注意和参与,就必须注入“情感”的因素,以情动人。北京某楼盘,刚需,针对即将或已经结婚的小情侣或者三口之家,在其开盘之前,募集了20对新人,在售楼处进行了集体求婚,一时间在微信朋友圈、业主群、区域微信大号上风光无限;另外贵州某楼盘七夕节举办“浪漫七夕、高空相爱”活动,这些都是主打人的情感。在策划活动之时,经常需要有一个由头或者噱头进行包装,而情感就是最好的选择。

晓之以理

要吸引客户到案场参与活动,“动之以情”给了他们一个来参加的理由。但是要怎么能“晓之以理”的让他们继续留下,参加活动呢?这就需要策划活动之时,严格把控活动环节,让活动环环相扣。佛山怡翠玫瑰园主办“漂亮妈妈大赛”,冠军奖金八万,全程现场直播等就是“晓之以理”的代表。

诱之以利

没有利益驱使的活动是不完美的,尤其是以成交为目的的活动,必须设定一定的优惠利益作为逼定工具。并且人人都有一种“占小便宜”的心理,参加活动要么能有礼品到手,要么能够有买房优惠。不过促销一定要做到适可而止,要把握一个度。

总之,所有的活动都是以销售为最终目的。在设计活动方案的时候始终要考虑怎么“抓客户、促成交”,“四力”缺一不可。通过活动营销赢得品牌口碑和社会认可,使销售业绩保持平稳的增幅,这才是活动的终极意义!

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