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市场营销、品牌营销、整合营销有什么不同

梯生活传媒     更新时间:2021-01-29     云阳营销策划

你是否面对过这样的灵魂拷问:市场营销、品牌营销和整合营销有什么区别?

在PhilipKotler&KevinLaneKeller的《营销管理》一书中有这样的定义:营销是一种对顾客、客户、合作者以及整个社会有价值的市场供给的创造、传播、传递和交换的活动、制度和过程。

整合营销的定义是将营销活动结合起来,使个人和整体的效用最大化,简单地说,整合营销就是将所有的营销活动进行一个有规模、有策略的整合,将一个个分散的营销活动排列在一起,形成一个整体,将品牌直接送到消费者的脑海中。

品牌营销是通过营销,使顾客对企业品牌和产品形成认知的过程。品牌营销和整合营销的理念都是围绕着营销而展开的,因此仍然回归营销的本质——发现或挖掘准消费者的需求,让消费者了解产品,然后再购买产品。随着科技的发展,这一过程将随着技术的进步不断调整不同的战略,直到今天,数字营销、网络营销、跨境营销都是根据营销媒介或平台的特性命名的,但其核心仍然是使消费者能够准确地接受所传递的信息,从而提高好感度和转化率。

营销不等于曝光量:数字营销的当下,我们可以比以往更清楚地监视营销内容的覆盖范围和人群属性,以至于多数人追踪到的是影响营销效果的核心数据,这也正是高科技给我们带来的一个误区。假如营销活动所传递的讯息是不利于品牌留下积极印象的内容,那么过多的曝光反而会把品牌推向深渊。

营销活动评估:现阶段还没有办法用高科技来监测人们的营销偏好比例数据,因此,要了解营销活动的真实状况,除了数字网络平台提供的各种数据指标外,还可以对目标人群进行抽样调查,而抽样调查的目的也不是为了了解你是否收到或喜欢这条营销信息,而是为了测试这部分收到营销信息的人群对积极的、差异化的卖点的记忆程度、品牌关联程度的印象,更高的一个维度是品牌定位的两个指标:尊重程度和知识经验。

“品效合一”是对的,但“品效合一”所指的效果并非“销量”:如果在营销活动结束后调查部分的数据,对于不同卖点、品牌关联程度、品牌尊重程度和知识经验的认知度较高,再加上数字平台的关注转发和曝光等数据,大致可以衡量营销活动的效果。但是这种效应并不意味着销量。

由“营销”到“品销合一”:营销的成功,并不意味着销量能立即飙升。营销之后的销售路径是否清晰,营销过程是否方便快捷省时,营销过程中的省时省力,商品的定价策略,促销机制,商品的口碑和购物体验等都会影响到销售过程。因此,要想实现“品效销”三合一,就需要模拟整个购物过程,并对影响购买的因素进行全面分析,这不仅是一个营销活动,更是一个营销活动。

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